grup escort maltepe Kartal Escort
blog
Objavljeno: 05.09.2017

Generiranje B2B leadova odavno je nadraslo puko zivkanje brojeva sa žutih stranica telefonskog imenika.

Osim što je dosadno i neelegantno, zivkanje potencijalnih klijenata je neučinkovito i često kontraproduktivno. Nitko ne voli daveže.

Sama činjenica da se danas sve više i više brendova bori za pozornost trenutnih, ali i potencijalnih kupaca, ukazuje koliki izazov predstavlja generiranje B2B leadova za poduzeća.

Stoga je cjelovita lead generation strategija važnija nego ikad za ostvarivanje marketinških, prodajnih, ali i općenitih poslovnih ciljeva. Kada se ona uspješno i kvalitetno provede, novi leadovi će nahrliti u vaš sales funnel, nakon čega ćete ih s drugim akcijama vrlo lako konvertirati u kupce.

Kako bi uopće i mogli kreirati kvalitetnu B2B lead generation strategiju, morate poznavati ključne statistike. S njima ćete steći uvid u akcije, korake i taktike s kojima ćete pristupiti, komunicirati i konvertirati svoje leadove u kupce.

U nastavku, kroz 4 kategorije, donosimo 20+ statistika o generiranju leadova koje mogu usmjeriti vaše napore prema učinkovitim lead generation taktikama.

Također, uz svaku statistiku prilažemo i kratak savjet s kojim ćete uspješno povećati broj svojih leadova, kupaca, ali i samu prodaju i prihod.

 

OPĆENITO

  1. Statistika: 61% B2B marketera kaže da je generiranje kvalitetnih leadova njihov najveći izazov. (B2B Marketing Community)
    Savjet: pratite industrijske trendove, pretplatite se na vodeće blogove te iskoristite tehnološki potencijal za generiranje B2B leadova.
  2. Statistika: 98% posjetitelja vaše web stranice ne ostavi nikakve podatke nakon posjete. (Marketo)
    Savjet: identificirajte posjetitelje s aplikacijama za generiranje B2B leadova kao što je Riportus.
  3. Statistika: 96% posjetitelja vaše web stranice nije spremno za kupnju. (Marketo)
    Savjet: identificirajte i definirajte svoje buyer persone i njihov customer journey te kvalitetnim contentom, ovisno o fazi u kojoj se nalaze, rješavajte njihove goruće probleme.
  4. Statistika: 3 najčešće taktike za generiranje leadova su e-mail, event i content marketing. (DM News)
    Savjet: cjelovita digitalna strategija nužna je za uspješno generiranje leadova, a e-mail možete smatrati ljepilom koje povezuje sve vaše digitalne taktike i kanale.
  5. Statistika: kao najveću prepreku za uspješno generiranje leadova, marketeri navode nedostatak ljudi te manjak budžeta i vremena. (B2B Marketing Community)
    Savjet: nedostatak ljudi i vremena riješite angažiranjem freelancera, a budžetom učinkovito možete upravljati personaliziranim paketima i cijenama aplikacija kao što je Riportus.
  6. Statistika: 58% marketera kaže da će njihov budžet za generiranje leadova rasti u sljedećoj godini. (B2B Marketing Community)
    Savjet: prilagođavanje suvremenim trendovima i konkurenciji je imperativ, a važnost generiranja leadova sve značajnija. Ako se ne trudite oko svojih (potencijalnih) kupaca, radit ćete za nekoga tko se trudi!, parafrazirano je rekao čuveni Philip Kotler.

 

CONTENT MARKETING

  1. Statistika: B2B poduzeća koja vode svoj blog generiraju mjesečno 67% više leadova od poduzeća koja ne vode blog. (Social Media B2B)
    Savjet: blog je prema istraživanjima najkorištenija taktika content marketinga, ali i jedan od najjeftinijih i najučinkovitijih medija za obraćanje (potencijalnoj) publici. U svojim člancima pokrivajte sve svoje buyer persone, ali i faze customer journeya u kojima se one nalaze.
  2. Statistika: 83% marketera koriste content marketing za generiranje leadova. (Marketing Profs)
    Savjet: content marketing uključuje gotovo sve marketinške taktike. Content na webu je prvi doticaj koji osoba ima s brendom stoga je važno ponuditi kvalitetan web sadržaj te kontinuirano nuditi dodatan content s kojim ćete rješavati goruće probleme čitaoca.
  3. Statistika: 82% kupaca prije kupnje pregleda najmanje 5 sadržaja od jednog poduzeća ili brenda. (Forrester)
    Savjet: (potencijalnim) kupcima potrebno je dulje vrijeme za stjecanje povjerenja neovisno u kojoj se fazi svog customer journeya nalaze. Osigurajte kvalitetan content koji pokriva sve faze – awareness (tek generirana svijest o problemu), consideration (razmatranje većeg broja opcija) i decision (donošenje krajnje odluke o kupnji).
  4. Statistika: 93% B2B poduzeća kaže da content marketing generira više leadova od tradicionalnog marketinga. (Marketo)
    Savjet: content marketing smatra se budućnošću sve marketinške komunikacije. Blog, kao najpoznatiju taktiku, može pisati svatko uz skroman budžet i kraće vrijeme. Testirajte razne content marketing taktike i pružite svojoj publici što žele.
  5. Statistika: 90% organizacija koristi content u svojem lead generation marketingu. (Demand Metric)
    Savjet: (potencijalni) kupci temeljito pregledavaju svoja potencijalna rješenja, a ne postoji način da im se nametnete ako ne generirate content koji rješava njihove probleme i nedoumice.

 

DRUŠTVENE MREŽE

  1. Statistika: 45% marketera je steklo lead preko LinkedIna (Quick Sprout) koji je 277% učinkovitiji u generiranju leadova od Facebooka. (HubSpot)
    Savjet: pokrenite LinkedIn stranicu poduzeća, prilagodite ton objava poslovnoj društvenoj mreži i budite kontinuirano aktivni. Plaćeno oglašavanje usmjerite prema zaposlenicima i radnim mjestima u industriji koju ciljate.
  2. Statistika: samo 47% marketera kaže da aktivno koristi LinkedIn (HubSpot), dok je fokus na LinkedIn prioritet 77% B2B marketera. (Social Media Examiner)
    Savjet: ako vi publici i potencijalnim kupcima ne ponudite rješenje za njihove probleme, konkurencija svakako hoće.
  3. Statistika: više od 80% B2B leadova generirano preko društvenih mreža ostvareno je preko LinkedIna. (Oktopost)
    Savjet: kao poslovna društvena mreža, LinkedIn je idealan za generiranje B2B leadova. Opcije targetiranja plaćenih oglasa prilagođene su upravo B2B poduzećima pošto korisnike možete ciljati prema njihovom radnom mjestu, industriji, ali i samom poduzeću.
  4. Statistika: 75% B2B kupaca koristi društvene mreže prilikom donošenja odluke o kupnji. (HubSpot)
    Savjet: biti aktivan na nekoliko društvenih mreža gotovo je nužan uvjet za poslovni uspjeh. Za B2B poduzeća ključni kanali su LinkedIn i Facebook, dok Twitter može biti dodatan kanal za generiranje leadova. Zapamtite, ton objava prilagodite društvenoj mreži – poslovne i konzervativnije poruke ostavite za LinkedIn, dok na Facebooku možete biti malo opušteniji. Sve ovisi naravno i o prirodi i industriji vašeg poduzeća i brenda.
  5. Statistika: specifični forumi za industriju su 5x popularniji za B2B publiku od Twittera. (Imagination)
    Savjet: osim što unaprjeđuju vaš SEO preko referral traffica, preko foruma specifičnih za industriju u kojoj poslujete možete sakupiti mnogo leadova koji uistinu imaju interes i potrebu za vašim proizvodom ili uslugom.
  6. Statistika: 39% marketera generira leadove preko Facebooka, dok preko Twittera samo njih 30%. (ReachForce)
    Savjet: u svijetu je trenutno više od 1,8 milijardi aktivnih Facebook korisnika (na Twitteru “samo” 328 milijuna), dok u Hrvatskoj gotovo 2 milijuna stanovnika aktivno koristi Facebook. Slažete se da su društvene mreže preveliko i premalo istraženo tržište (potencijalnih) leadova za ne biti aktivan?

 

KORISNIČKO ISKUSTVO

  1. Statistika: B2B marketeri smatraju da customer experience, personalizacija i big data imaju najveću perspektivu u sljedećih 5 godina. (Adobe)
    Savjet: nove tehnologije strelovito napreduju, a bez prilagodbe istima, vaša strategija generiranja B2B leadova je osuđena na propast. Istražite tržište rješenja za upravljanje big datom i programmatic marketingom te rješenja za slanje personaliziranih newslettera. Time ćete poboljšati customer experience i povećati broj generiranih leadova.
  2. Statistika: korištenje e-mail personalizacije generira 26% veći open rate. (Campaign Monitor)
    Savjet: e-mail servisi kao što je MailChimp odavno su predstavili jednostavna rješenja za personalizaciju i automatizaciju e-mail marketing kampanja. Postavite automatiziranu i personaliziranu e-mail kampanju s kojom ćete poželjeti dobrodošlicu subscriberu ili ga podsjetiti da izvrši željenu akciju.
  3. Statistika: poduzeća koja koriste automatizaciju za njegovanje odnosa s kupcima bilježe 451% porasta kvalitetnih leadova. (Annuitas)
    Savjet: kao i kod gornje statistike, automatizacija i personalizacija e-mail kampanje se preklapaju. Iskoristite moć bulk e-mail servisa kao što je MailChimp za postavljanje odlične e-mail marketing kampanje, a za identifikaciju potencijalnih B2B leadova i subscribera provjerite što vam mi u Riportusu možemo ponuditi.
  4. Statistika: oko 90% B2B poduzeća će promijeniti poslovnog partnera zbog samo jednog lošeg korisničkog iskustva. (CMO by Adobe)
    Savjet: bilo da je riječ o mobilno neoptimiziranom webu, contentu prepunom tipfelera i ogromnih blokova dosadnog teksta… U svakom trenutku i na svakom mjestu ponudite svojoj (potencijalnoj) publici maksimalno korisničko iskustvo. Ako je lead nezadovoljan, ispričajte mu se i ponudite nešto zauzvrat kako bi osigurali njegovu lojalnost i ponovnu kupnju.
  5. Statistika: 68% B2B poduzeća koristi landing page za generiranje novih leadova. (MarketingSherpa)
    Savjet: landing page je prva stanica na kojoj će lead dobiti uvid u vas i vaš brend. Landing page bez contenta kao da ne postoji, stoga prilagodite sadržaj koji nudite formi i namjeni svakog pojedinog landing pagea. Uključite jasan i nedvosmislen CTA te kontaktirajte lead ako ne izvrši akciju. Kako znati tko vas je posjetio? Jednostavno, alati kao što je Riportus nude jednostavan način za identifikaciju vaših B2B leadova.

 

ZAKLJUČAK

Poznavanje trendova nužan je i početan korak k kreiranju svake strategije, pa tako i strategije generiranja B2B leadova.

Kako se korisnici ponašaju na društvenim mrežama, koji sadržaj ih interesira te kako optimizirati landing page za odlično korisničko iskustvo samo su neki od elemenata cjelovite strategije prikupljanja leadova.

Ako smatrate da vam ovih 20+ statistika i savjeta kako djelovati u skladu s njima može pomoći u poslovanju i generiranju B2B leadova, bilo bi nam iznimno drago podijelite članak na društvenim mrežama.

Ako i dalje muku mučite pri identifikaciji svojih B2B leadova budite slobodni kontaktirati nas u bilo koje vrijeme za savjet, a ako ste se odlučili napraviti novi korak u vašoj digitalnoj strategiji te početi pratiti poduzeća koja posjećuju vaš web, registrirajte se na Riportus i ostvarite 30 dana besplatnog perioda.

 

Share this post

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

izmirVW - izmir escort - izmir escort bayan - izmirAA