grup escort maltepe Kartal Escort
blog
Objavljeno: 05.09.2017

Dugo ste u svom poslu. Vaše vam je iskustvo omogućilo da razvijete odličan proizvod koji je svojim funkcionalnostima miljama ispred konkurencije.

Kontaktirali ste poslovne partnere i kontakte, potencijalne klijente, ali i sve ostale koje poznajete kako bi im predstavili svoje revolucionarno rješenje.

Kreirali ste web, profile na društvenim mrežama i poslali ste PR objave kako bi istaknuli svoju digitalnu prisutnost.

Za početak ste uspjeli ostvariti inicijalno probijanje. Odlično! Imate svojih prvih 20 poslovnih klijenata.

Ali što dalje? Kako svoj revolucionarni proizvod predstaviti još široj publici? Kako znati koga na globalnom tržištu uistinu interesira to što nudite?

Ukratko – kako u kratkoročnom razdoblju generirati dovoljno leadova s kojima možete ostvariti kontakt te im iskreno objasniti da je vaš proizvod upravo to što im treba?

Jedna rečenica daje 100% točan odgovor na ta pitanja – “Content is king!”.

Ako sadržajem kojeg nudite doprete do klijenata, educirate ih te im pružite stvarnu vrijednost, vjerojatnost njihove konverzije je značajna.

No kako pronaći tog klijenta, leada koji posjećuje vaš web, odnosno koji je iskazao interes za vaš novi, revolucioniarni proizvod?

Jednostavno, s Riportusom identificirajte poduzeća koja su posjetila vaš web, koje podstranice, odnosno koji proizvodi ih najviše interesiraju te im pružite sadržaj i ponudu s kojim ćete ih lako pretvoriti u svog novog kupca.

Dakle, postavili smo 2 temeljna stupa za generiranje B2B leadova – 1) analitika i identifikacija leadova; 2) edukativni i istinski vrijedan content.

U nastavku donosimo naših 5 omiljenih načina kako na ta 2 temeljna stupa izgraditi solidnu i čvrstu digitalnu strategiju generiranja B2B leadova.

 

1. E-BOOK

Omiljeni element svake content marketing strategije. A vjerojatno i najbolji medij za B2B poduzeća koja žele istaknuti svoju ekspertizu i tehničke podatke svojih proizvoda. Dakle, ovo je medij za vas!

O globalnoj važnosti e-booka možda najbolje govori istraživanje revizijske kuće PricewaterhouseCoopers koje ističe da će ukupni prihod od prodaje e-booka doseći 8.8 milijardi $ do 2018. godine. Pazite, to je rast od preko 3000% od u posljednjih 10-tak godina!

Zvuči znamenito, je li? Posebno uzevši u obzir njihov značaj za B2B poduzeća i navedeni trend rasta.

Navedeno vas je potaklo da krenete s kreiranjem svojeg e-booka? Odlično!

Naravno, ne očekujte da ćete zaraditi od prodaje e-booka. Barem ne kratkoročno.

E-book je besplatni resurs s kojim želite pružiti pravu vrijednost svojim leadovima, želite ih educirati i iskazati svoju ekspertizu i autoritet na području.

Shodno tome, prilikom kreiranja e-booka vodite se sljedećim trima glavnim savjetima:

  1. educirajte, a ne prodajte – nikad, ali nikad nemojte kao temeljni cilj e-booka postaviti prodaju ili promociju. Naravno, cilj svakog poslovanja je prodaja, ali poanta koja se krije iza e-booka je edukacija i pružanje prave vrijednosti publici. E-book je često prvi doticaj koji oni imaju s vama, stoga je važno da u tom koraku ne uništite svoju reputaciju ne pružanjem vrijednosti i informacija koje ste im obećali.
  2. tražite nešto zauzvrat – ne, nemojte ih tražiti novac. Tražite ih kontakt podatke, e-mail adresu, medij preko kojeg im u budućnosti možete pružiti dodatan sadržaj zbog kojeg će rado postati vaš lojalan klijent.
  3. uhvatite ih u njihovom customer journeyu – edukacijski e-book je fenomenalan resurs za početnu fazu customer journeya, odnosno fazu kada kupac tek istražuje o svojem problemu. Ako ga u ovoj fazi zainteresirate za svoj proizvod, vrlo je vjerojatno da ste upravo dobili kvalitetan lead kojeg ćete kroz naredne korake jednostavno pretvoriti u svog kupca.

 

2. BLOG

Vođenje vlastitog bloga vjerojatno je najbolji način za generiranje leadova.

Kao i kod pisanja e-booka, smisao bloga nije hvaljenje sebe i svog proizvoda. Publiku to ne interesira.

Publiku interesira samo jedna stvar – kako će vaš proizvod riješiti njihov problem.

Neka se vaš blog fokusira upravo na to – objasnite svojoj publici što mogu dobiti ako postanu vaši kupci. Pružite im širu sliku o vašem proizvodu. Objasnite im najbolje taktikte i načine kako koristiti vaš proizvod.

Na primjer, pisati blog o Riportusovim funkcionalnostima i tehničkom aspektu nije učinkovita taktika. Za to postoji druga podstranica. Stoga se naš blog bavi sadržajem čiji je cilj naučiti čitatelja cjelovitoj strategiji generiranja leadova. Riportus je samo alat koji olakšava taj proces.

Stoga, ukratko i vrlo jasno – nemojte da je vaš blog samo o vama i vašem proizvodu. Pružite stvarnu vrijednost svojim čitateljima!

 

3. E-MAIL – NEWSLETTER

Niste dugo čekali da dođemo na e-mail, je li?

Prema istraživanjima, e-mail je najučinkovitija digitalna taktika za generiranje B2B leadova, a 89% marketera kaže da je e-mail njihov primarni kanal za generiranje leadova.

Stoga, ako još uvijek nemate postavljenu e-mail marketing kampanju, propuštate jedan od najjednostavnijih načina za generiranje novih B2B leadova.

Opet se ponavljamo kao pokvarena ploča, ali esencija kvalitetnog newslettera je jednaka onoj e-booka i bloga – pružite relevantni i edukacijski content!

Vašu publiku ne interesiraju samo novosti o vašem poduzeću; njih interesira sadržaj koji je relevantan njihovom poslovanju i koji će im pružiti pravu vrijednost.

Neka većina sadržaja kojeg dijelite preko newslettera bude edukacijskog tipa uz pokoju vijest ili promocijsku poruku o poduzeću i/ili proizvodu. Držite se 80/20 pravila!

Ne zaboravite u svoj newsletter uključiti jasan i vidljiv CTA, odnosno poziv na akciju. Neka bude različite boje od pozadine. Od publike uvijek tražite samo jedno, nemojte ga zbuniti. Pozovite ga da se ili prijavi ili isproba free trial ili klikne za više informacija. Ali samo jedno od toga!

Ne propustite personalizirati svoj newsletter, a s A/B testiranjem istražite koji sadržaj, ton govora ili dizajn najbolje rezonira s publikom.

Ako u cijelu priču još uključite i automatizaciju, s vašom će e-mail kampanjom generiranje leadova teći glatko.

 

4. LINKEDIN

Temelj svakog kanala, pa i društvenih mreža, je poznavanje buyer persona, njihovog customer journeya i ponašanja kroz različite faze.

Stoga, da bi proveli kvalitetnu digitalnu strategiju morate upoznati svog idealnog kupca te u kojoj je fazi svog customer journeya – awareness, consideration ili decision fazi.

Koju onda društvenu mrežu koristiti?

Generiranje B2B leadova očito najbolje funkcionira na poslovnoj društvenoj mreži.

LinkedIn se u posljednje vrijeme etablirao kao top društvena mreža za generiranje leadova. Istraživanje Content Marketing Institutea je pokazalo da B2B marketeri koriste LinkedIn više nego ijednu drugu platformu.

Za početak, ponudite robustan profil poduzeća – u potpunosti ga ispunite i isporučite sve dostupne informacije.

Za razliku od drugih društvenih mreža, na LinkedInu postoji preko 2 milijuna grupa koje predstavljaju veliki potencijal za generiranje leadova. Uključite se u rasprave iz vašeg područja i pomognite korisnicima riješiti njihov problem.

Ako imate cjelovitu content marketing strategiju s kojom privlačite B2B leadove, nemojte propustiti LinkedInov slideshare i kreirajte visokokvalitetne prezentacije svog najboljeg sadržaja.

Također, Linkedin je jednostavan za objavljivanje blogova kojeg njegovi urednici tada mogu objaviti i na Pulse kanalu čime ćete dobiti masu pogleda i pratitelja. Savršeno za B2B leadove.

 

5. INFOGRAFIKE

Svi znamo da slika govori više od 1000 riječi i da ljudi bolje rezoniraju sa slikom nego s dugim i dosadnim tekstom.

Sigurni smo da bi ovaj post rađe vidjeli kao jednu sliku koja koncizno objašnjava 5 načina za brzo generiranje B2B leadova. Tko zna, možda ćemo ga jednom i pretvoriti u infografiku.

Osim toga da ih korisnici obožavaju, što se još zna o infografikama?

Lako se šeraju.

Društvene mreže ih obožavaju. Lajkaju se i šeraju 3x više nego ostale vrste contenta.

Ostvaruju dobar organski reach.

Relativno su jeftine za kreiranje.

Mogu poslužiti kao odličan PR materijal.

Sve ovo zvuči kao odličan način za generiranje leadova. Pa zato se i nalazi u ovom vodiču, doh.

Za početak, sadržaj koji nudite publici mora biti vrijedan i edukativan. Nemojte pričati o sebi i kako ste super. Stvarno nemojte. Publiku to ne interesira.

Napišite kratak blog post u kojem ćete predstaviti infografiku. Tako ćete osigurati da će publika infografiku moći pronaći organski. Svakako uključite snažan CTA koji će voditi na landing page gdje će čitatelj moći ostaviti svoje podatke.

I za kraj, obavezno uključite logo i vaš URL na dnu infografike kako bi korisnici mogli lako posjetiti vaš web.

 

ZAKLJUČAK

Čestitamo, upravo ste pročitali blog post od 1500+ riječi i 10 000+ znakova.

Prošli ste kroz mnogo informacija, taktika, podataka… No što je ono najvažnije što bi trebali zapamtiti iz ovog blog posta?

Definitivno – za generiranje B2B leadova, prvi preduvjet je kreiranje vrijednog i edukativnog sadržaja za svaku buyer personu i fazu njihovog customer journeya.

Pružite im stvarnu vrijednost s čijim znanjem mogu riješiti svoj problem i olakšati si život. Ako vaša publika stekne povjerenje u vas te vas doživi kao autoriteta, tada će im najmanji problem biti ostaviti svoje podatke.

Generiranje B2B leadova je mukotrpan proces kojeg treba kontinuirano provoditi kroz sve dostupne kanale. Nije dovoljno poslati samo mass-mail i očekivati da će svi oduševljeno nahrliti i kupiti vaš proizvod.

Content marketing i optimizacija vašeg weba za isti temelj je svake strategije generiranja B2B leadova.

Tek kad steknu povjerenje u vas, korisnici će ostaviti svoje podatke. Tada je vaš zadatak da ih kvalitetnim sadržajem i tehnikama “prebacite” u daljnju fazu njihovog customer journeya.

Share this post

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

izmirVW - izmir escort - izmir escort bayan - izmirAA