grup escort maltepe Kartal Escort
blog
Objavljeno: 05.09.2017

Biti dosadnjaković nikad nije bilo popularno. Znate one tipove koji vas uporno zivkaju na telefon u najgore moguće vrijeme i nude proizvode koji vas ne interesiraju niti će vas vjerojatno ikad interesirati…

Upravo zbog ovakve prakse prodaje proizvoda ili usluga te prikupljanja leadova je nastao Riportus.

Pronalazak poduzeća koja su uistinu zainteresirana za vaš proizvod ili usluge, osim što smanjuje troškove i povećava poslovnu učinkovitost, od vas i vašeg brenda čini ugodnog partnera.

Zašto? Zato što ne dosađujete. Zato što nudite točno ono što interesira vašeg potencijalnog kupca.

Pa, recimo da smo ovime lijepo definirali pojam leada – i to B2B, odnosno poslovnog leada. Utvrdimo njegovu definiciju još jasnije:

B2B lead je poduzeće koje je pokazalo interes za vaše proizvode ili usluge na bilo koji način, oblik ili formu.

 

 

STRATEGIJA GENERIRANJA B2B LEADOVA

Svaka kvalitetna B2B lead generation strategija započinje s identifikacijom točne vrste leada kojeg možete konvertirati u kupca.

“Ako se obraćate svima, ne obraćate se nikome.” – zato je potrebno iz mase ukupne populacije filtrirati one korisnike i poduzeća koji iskazuju interes za vaše usluge. Tada se prema toj užoj skupini korisnika može učinkovitije komunicirati.

Znamo da 98% posjetitelja web stranice ne ostavi nikakve kontakt informacije. Kako onda znati tko je posjetio vaš web i za koji proizvod ili uslugu je iskazao interes?

Jednostavno. Ponudite im besplatni sadržaj kao što je e-book ili testni period u zauzvrat za njihove podatke.

Ili postavite vidljivu kontakt formu s kojom vas korisnici mogu kontaktirati ostavljajući svoje kontakt podatke.

Nažalost, ove tradicionalne tehnike prikupljanja leadova više nisu dovoljne. Bolje rečeno, koristeći samo tradicionalne tehnike prikupljanja leadova propuštate mnogo poslovnih prilika ignorirajući ona poduzeća koja su uistinu iskazala interes za vaše usluge.

Iskoristite snagu tehnologije s alatima kao što je Riportus i identificirajte posjetitelje svog weba.

Saznajte koje vas je poduzeće posjetilo, pronađite njihovu email adresu i pošaljite im fantastičnu ponudu upravo za proizvod ili uslugu za koju su iskazali najviše interesa (provodeći najviše vremena na toj podstranici, opetovano posjećujući podstranice specifičnog proizvoda ili usluge…).

Takvom strategijom ćete definitivno iskoristiti poslovne prilike koje ste do sada propuštali.

 

RAZLIKA IZMEĐU B2B i B2C LEADOVA

Ako poslujete pretežito s poslovnim subjektima, tada je važno znati da B2B prodajni ciklus traje duže nego onaj individualnih kupaca, odnosno B2C kupaca.

Pojednostavljeno rečeno, B2B poduzećima treba dulje vremena da donesu konačnu odluku o kupnji pošto su njihove investicije značajno veće od onih individualnih kupaca. Također, takve odluke generalno donosi top management.

A pošto je B2B tržište značajno uže od B2C tržišta, tada se jasno nameće zaključak da propuštanjem kontaktiranja poduzeća koja su iskazala interes za vas i vaše usluge gubite značajan potencijalan prihod.

 

PRILIKE KOJE PROPUŠTATE

Kako smo spomenuli, samo 2% posjetitelja vašeg weba ispuni kontakt formu. Riportus vam pomaže identificirati ostatak posjetitelja koji su netragom nestali.

Točnije, Riportus može otkriti do 30% poduzeća koja su posjetila vaš web. Ta poduzeća mogu biti:

  1. vaši potencijalni kupci i partneri,
  2. konkurencija,
  3. trenutni kupci i partneri.

Uzmite u obzir i oportunitetni trošak koji predstavlja vrijedost propuštene prilike.

Naime, vrijeme i novac koji trošite na tipične taktike generiranja leadova (npr. telefonski poziv) zasigurno predstavljaju veliki trošak za vaše poslovanje.

Alati za generiranje leadova kao što je Riportus smanjuju taj trošak i unapređuju učinkovitost vaše strategije. Dakle, osim što smanjuju troškove poslovanja, zbog svoje učinkovitosti, alati poboljšavaju i ROI.

Share this post

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

izmirVW - izmir escort - izmir escort bayan - izmirAA